史上第一次！苹果拥抱直播带货，谁是赢家？

这一届618，全球科技顶流——苹果进行了一次大胆的尝试。

5月31日，据苹果官方消息，“Apple官方旗舰店”首场直播于当晚19:00点在天猫正式开启。

当天，#苹果直播#、#苹果首播#等相关话题，相继被冲上微博和淘宝热搜。据淘宝官方披露的数据显示，接近130万人观看了这场直播，1小时内直播间收获了30万人点赞。

(资料图片仅供参考)

同时，苹果天猫官方旗舰店的618活动，可谓是诚意满满。以iPhone 14系列产品为例，同时领取苹果、天猫的优惠券后，消费者在618期间能够享受的优惠最高可以达到1700元，原价8999元的iPhone 14 Pro Max，到手只需7299元。

苹果在天猫的首场直播开始1分钟后，销售额便破亿，直播间的多款商品被抢购一空。

有业内人士表示，苹果全球首场直播选择在天猫，背后的战略意义耐人寻味。

为什么是天猫？

其实，这个问题的核心答案在于，天猫的商业模式完全不同。

天猫是一家非常纯粹的平台电商，核心业务是，撮合消费者与入驻的品牌达成交易，关键在于流量分配。

很显然，苹果更看重“主场优势”，既能在渠道上覆盖目标用户，也能追求更长期的价值。正是基于这番考量，天猫Apple Store官方旗舰店是，苹果全球唯一一家开设在电商平台的官方商店。

其实，早在2020年的“618大促”期间，苹果第一次以官方形式参618，也是选择了天猫。当时，苹果天猫官方旗舰店支持平台满减策略并提供150元会场优惠券，相当于全场8折起。

当前的客观事实是，中国电商行业的流量、用户增长已经基本见顶。因此，丰富优质的直播内容已经成为了提升用户在线时长，拉动平台总流量的重要抓手。

而提起淘宝直播，消费者脑海中大概率会闪现出“李佳琦”、“薇娅”等一众直播顶流，这也反映出，淘宝天猫直播的影响力巨大。据淘宝天猫官方披露的数据显示，2022年，淘宝直播年成交超过百万的直播间达到了25000个，成交过千万且增速超过100%的品类达到334个。

除此之外，淘宝直播还创下了高引流、高复购和高流量价值的“三高”：为品牌店铺引流沉淀了1.2亿新会员，并且带来了人均购买超过20次的高复购率，和日均ARPU值超过30元的高流量价值。

近日，在淘宝天猫618商家大会上，淘宝天猫集团市场部总经理暮珊官宣，平台今年将扶持5万余个淘系新主播、100余个明星直播间和10万个品牌直播间。

最后，站在苹果的角度来客观分析一下，首场直播传递的一些信号。

在愈发激烈的手机市场竞争中，苹果主动更新营销方式，选择了更接近消费者的直播带货，无疑是一种明智且具有前瞻性的考量。

数据显示，中国直播电商的蛋糕正越做越大。据网经社电子商务研究中心发布的《2022年度中国电子商务市场数据报告》显示，2022年，国内网络零售市场交易规模达13.8万亿元，同比增长4.89%，其中直播电商市场规模达到3.5万亿元，同比增速高达48.21%。

因此，这也不难理解，苹果开始对直播营销方式的试水。

苹果向来都以用户体验著称，在直播带货中，除了提供优惠补贴之外，还可以通过优化用户体验来增强其竞争力。例如，提供更好的售后服务、更加直观简单的介绍和演示、扩大线上渠道等等，都能为消费者提供更好的购买体验，提高苹果品牌的知名度和美誉度。

观看过苹果首场直播的消费者不难发现，直播的风格非常符合苹果一贯的品牌审美，没有“3、2、1、上链接”的紧迫感，也没有紧张地促销声，更多的是，秉持着less is more的简洁画风。

直播带货，不仅是当前营销策略的主流，也为品牌商家提供了新的营销手段和平台。苹果作为一家商业公司，自然需要积极适应市场变化，不断调整营销策略，从而更好、更近、更快地满足消费者需求。

因此，可以预见的是，苹果在天猫的第一场直播，仅仅是一个开始。

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